Продажа недвижимости в Германии

Подробности

Категория: Информация об инвестировании

Обновлено 09.10.2016 14:28

Опубликовано 02.02.2016 23:45

Вы хотите продать недвижимость в Германии?

Вы можете продавать недвижимость сами или через профессионалов. Предлагаем воспользоваться для этого нашими советами. Если Вам нужна наша профессиональная помощь в этом вопросе, Вы найдете в нашем лице достойного партнера в качестве немецкого риэлтора и консультанта.

В ближайшее время на нашем сайте будут опубликованы полезные статьи, подробно описывающие шаги продавца недвижимости, приближающие Вас к успешной реализации запланированной продажи, с учетом особенностей немецкого рынка недвижимости. Следите за новостями в блоге.

1. Какой момент является наиболее благоприятным для продажи недвижимости в Германии?

В большинстве случае момент продажи недвижимости связан с личными обстоятельствами (переезд, развод и  т.д.). В этом случае выбирать не приходится. Но с экономической точки зрения желательно следовать циклам рынка недвижимости. Исходя из этого, продавать недвижимость всегда выгодно, когда цены на рынке достаточно высокие, а банковские проценты - низкие. Как раз такая ситуация наблюдается в Германии в настоящий момент. Сезонным влияниям немецкий рынок недвижимости подвержен лишь в незнчительной степени. настоящее затишье наступает, пожалуй, лишь в период рождественских праздников. Поэтому, если Вы планируете продавать свою жилую недвижимость в Германии, имеет смысл сделать это в этом году.

2. Хорошая подготовка к продаже поможет избежать ошибок

Чтобы избежать возможных ошибок, следует хорошо подготовиться к процессу продажи.

Подготовка к продаже недвижимости начинается с пошагового продумывания этого проекта и разработки стратегии продажи:

• Определение целевой группы в зависимости от вида недвижимости, ее состояния и местоположения
• Планирование рекламы и путей продажи (где размещать объявления, стоимость, сроки).

К планированию сроков продажи следует подходить реалистично. Они складываются из времени необходимого на подготовительные мероприятия (сбор документов, подготовка самого объекта), поиска потенциальных покупателей, времени до подписания договора купли-продажи и сроков непосредственного оформления сделки. При этом нужно рассчитывать на возможные не зависящиеся от Вас обстоятельства, в том числе задержки со стороны покупателя.

3. Сбор документов и посещение объекта недвижимости

Необходимо подготовить все документы, которые могут потребоваться при продаже. Мы проверяем их наличие и помогаем собрать отсутствующие документы (справки, выписки, планы и пр.) при необходимости делая запросы в соответствующие организации.

Мы осматриваем объект, фотографируем и, при необходимости, осуществляем замеры площадей.

4. Подготовка объекта недвижимости к продаже

В случае продажи не сданного в аренду объекта недвижимости мы готовим его к продаже: организуем проведение ремонтных работ, уборку, создаем правильную атмосферу. При необходимости привлекаем профессионалов для адаптации объекта к продаже.

5. Реалистичное определение продажной цены

Мы определяем рыночную цену объекта, с учетом его слабых и сильных особенностей. Особое внимание уделяется состоянию объекта недвижимости и правовым нагрузкам. Мы готовим экспертный отчет в краткой форме (Wertexpertise). При желании независимым оценщиком может быть составлено полное оценочное заключение (Wertgutachten).

На основании оценки и с учетом целей и желаний продавца определяется диапазон продажной цены для проведения переговоров.

6. Реклама и размещение объявлений о продаже

С этого шага начинается непосредственный процесс продажи объекта недвижимости.

При подготовке экспозе объекта мы учитываем целевые группы покупателей, которым объект может быть интересен. Составление правильного текста, а также указание необходимых данных, в т.ч. предусмотренных требованиями немецкого законодательства, очень важны. Размещение объявлений о продаже недвижимости в Германии стоит достаточно дорого и связано с возникновением ответственности. Тем самым мы перенимаем на себя часть финансовых и правовых рисков продавца.

Мы размещаем информацию о продаваемом объекте в крупных базах данных по недвижимости, на наших инфомационных ресурсах и извещаем о продаваемом объекте наших партнёров. 

7. Контактирование с потенциальными покупателями и проведение показов объекта недвижимости

Мы осуществляем текущую информационную поддержку процесса продажи, отвечая на вопросы потенциальных покупателей и предоставляя им интересующую информацию об объекте и документы.  Мы обеспечиваем постоянную доступность по телефонам и электронной почте и своевременно реагируем на их запросы.

Учитывая права арендаторов продаваемого объекта, мы договариваемся о его показе потенциальным покупателям. Во время показа мы отвечаем на их вопросы и акцентиреум внимание на положительных особенностях недвижимости.

8. Наведение справок о деловой репутации покупателя

Этот шаг является важной составной частью проведения успешной сделки.

9. Подготовка и залючение договора купли-продажи

Наше участие в подготовке и заключении договора купли-продажи, включая схему осуществления расчётов и контроль за её выполнением, позволит максимально учесть Ваши интересы как участника сделки.

10. Приемка-передача объекта и окончательный расчет с покупателем

Как и при покупке недвижимости, мы организуем приемку-передачу объекта, а также составление всех необходимых двухсторонних актов и протоколов.

Каждый из шагов процесса продажи недвижимости важен, занимает время и может быть оптимизирован. Неправильные действия, ошибки на некоторых этапах могут стоить больших денег. Если Вы не уверены в своих силах и знаниях процесса продажи недвижимости, лучше привлечь к этому профессионального маклера.

Воспользуйтесь нашей бесплатной и не обязывающей услугой для владельцев недвижимости в Германии - экспертизой рыночной стоимости Вашей жилой недвижимости.  Для этого свяжитесь с нами по электронной почте, телефону или скайпу.

• < Назад
• Вперёд >