- Подробности
-
Категория: Информация об инвестировании
-
Обновлено 09.10.2016 14:28
-
Опубликовано 02.02.2016 23:45
Вы хотите продать недвижимость в Германии?
Вы можете продавать недвижимость сами или через профессионалов. Предлагаем воспользоваться для этого нашими советами. Если Вам нужна наша профессиональная помощь в этом вопросе, Вы найдете в нашем лице достойного партнера в качестве немецкого риэлтора и консультанта.
В ближайшее время на нашем сайте будут опубликованы полезные статьи, подробно описывающие шаги продавца недвижимости, приближающие Вас к успешной реализации запланированной продажи, с учетом особенностей немецкого рынка недвижимости. Следите за новостями в блоге.
1. Какой момент является наиболее благоприятным для продажи недвижимости в Германии?
В большинстве случае момент продажи недвижимости связан с личными обстоятельствами (переезд, развод и т.д.). В этом случае выбирать не приходится. Но с экономической точки зрения желательно следовать циклам рынка недвижимости. Исходя из этого, продавать недвижимость всегда выгодно, когда цены на рынке достаточно высокие, а банковские проценты - низкие. Как раз такая ситуация наблюдается в Германии в настоящий момент. Сезонным влияниям немецкий рынок недвижимости подвержен лишь в незнчительной степени. настоящее затишье наступает, пожалуй, лишь в период рождественских праздников. Поэтому, если Вы планируете продавать свою жилую недвижимость в Германии, имеет смысл сделать это в этом году.
2. Хорошая подготовка к продаже поможет избежать ошибок
Чтобы избежать возможных ошибок, следует хорошо подготовиться к процессу продажи.
Подготовка к продаже недвижимости начинается с пошагового продумывания этого проекта и разработки стратегии продажи:
- Определение целевой группы в зависимости от вида недвижимости, ее состояния и местоположения
- Планирование рекламы и путей продажи (где размещать объявления, стоимость, сроки).
К планированию сроков продажи следует подходить реалистично. Они складываются из времени необходимого на подготовительные мероприятия (сбор документов, подготовка самого объекта), поиска потенциальных покупателей, времени до подписания договора купли-продажи и сроков непосредственного оформления сделки. При этом нужно рассчитывать на возможные не зависящиеся от Вас обстоятельства, в том числе задержки со стороны покупателя.
3. Сбор документов и посещение объекта недвижимости
Необходимо подготовить все документы, которые могут потребоваться при продаже. Мы проверяем их наличие и помогаем собрать отсутствующие документы (справки, выписки, планы и пр.) при необходимости делая запросы в соответствующие организации.
Мы осматриваем объект, фотографируем и, при необходимости, осуществляем замеры площадей.
4. Подготовка объекта недвижимости к продаже
В случае продажи не сданного в аренду объекта недвижимости мы готовим его к продаже: организуем проведение ремонтных работ, уборку, создаем правильную атмосферу. При необходимости привлекаем профессионалов для адаптации объекта к продаже.
5. Реалистичное определение продажной цены
Мы определяем рыночную цену объекта, с учетом его слабых и сильных особенностей. Особое внимание уделяется состоянию объекта недвижимости и правовым нагрузкам. Мы готовим экспертный отчет в краткой форме (Wertexpertise). При желании независимым оценщиком может быть составлено полное оценочное заключение (Wertgutachten).
На основании оценки и с учетом целей и желаний продавца определяется диапазон продажной цены для проведения переговоров.
6. Реклама и размещение объявлений о продаже
С этого шага начинается непосредственный процесс продажи объекта недвижимости.
При подготовке экспозе объекта мы учитываем целевые группы покупателей, которым объект может быть интересен. Составление правильного текста, а также указание необходимых данных, в т.ч. предусмотренных требованиями немецкого законодательства, очень важны. Размещение объявлений о продаже недвижимости в Германии стоит достаточно дорого и связано с возникновением ответственности. Тем самым мы перенимаем на себя часть финансовых и правовых рисков продавца.
Мы размещаем информацию о продаваемом объекте в крупных базах данных по недвижимости, на наших инфомационных ресурсах и извещаем о продаваемом объекте наших партнёров.
7. Контактирование с потенциальными покупателями и проведение показов объекта недвижимости
Мы осуществляем текущую информационную поддержку процесса продажи, отвечая на вопросы потенциальных покупателей и предоставляя им интересующую информацию об объекте и документы. Мы обеспечиваем постоянную доступность по телефонам и электронной почте и своевременно реагируем на их запросы.
Учитывая права арендаторов продаваемого объекта, мы договариваемся о его показе потенциальным покупателям. Во время показа мы отвечаем на их вопросы и акцентиреум внимание на положительных особенностях недвижимости.
8. Наведение справок о деловой репутации покупателя
Этот шаг является важной составной частью проведения успешной сделки.
9. Подготовка и залючение договора купли-продажи
Наше участие в подготовке и заключении договора купли-продажи, включая схему осуществления расчётов и контроль за её выполнением, позволит максимально учесть Ваши интересы как участника сделки.
10. Приемка-передача объекта и окончательный расчет с покупателем
Как и при покупке недвижимости, мы организуем приемку-передачу объекта, а также составление всех необходимых двухсторонних актов и протоколов.
Каждый из шагов процесса продажи недвижимости важен, занимает время и может быть оптимизирован. Неправильные действия, ошибки на некоторых этапах могут стоить больших денег. Если Вы не уверены в своих силах и знаниях процесса продажи недвижимости, лучше привлечь к этому профессионального маклера.
Воспользуйтесь нашей бесплатной и не обязывающей услугой для владельцев недвижимости в Германии - экспертизой рыночной стоимости Вашей жилой недвижимости. Для этого свяжитесь с нами по электронной почте, телефону или скайпу.
Другие материалы по данной теме:
